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网络营销,网络销售 |
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| 网络营销改变企业命运 |
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“大者恒大，小者恒小”不知是哪位经济学人率先把这句话套用在了现代企业身上，几乎成为企业命运的枷锁。尽管我们拿秦末那句著名口号“王侯将相宁有种乎”来鼓励中小企业们打破宿命，但是不幸的是，从事实来看真正能够打破论断从小变大者寥寥。
说到大企业和小企业之间的关系，不由得让人想起经济学中著名的“智猪博弈”（Pigs payoffs）例子。
这个例子讲的是：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，小猪则有机会在大猪跑到食槽之前，争吃一点食物。现在问：“小猪应该采取什么策略？”答案是：小猪只需要舒舒服服地等在食槽边。
然而在这一著名的经济学博弈论的支撑之下，似乎“等、靠、要”成为小企业的最好的战略方式。即使这种策略是正确的，小企业仅仅靠“搭便车”的方式也许能成为一只过得不错的小猪，但是如何能够成为大猪呢？
从经济学的比较优势来看，一个小企业最缺的有两样东西——钱和市场。而这两者之间的又是有关联的——钱花得越多市场也就越大。按照“智猪博弈”中小猪的想法是，筹集钱和等待“大猪们”开拓完市场之后跟进似乎是最佳的做法。其中矛盾的焦点就在于如何“花最少的钱能够获得最大的市场”。如果解决了这个矛盾，中小企业就可以做出跨越式的发展。这个在传统的社会形态下几乎是不可解决的矛盾，在互联网时代“一只聪明的小猪”却有其他的方式来改变它自己的命运——这就是网络营销。
说到网络营销，大多数人的印象还停留在网络广告阶段。这是最常见的一种网络营销手段。尽管拥有相比传统媒体低廉成本效应，但是绝对费用仍然较高。其缺点和传统的广告也是一样的，有效商业客户较低，甚至投放的形式不合适，很容易引起网民的反感。从本质上来说网络广告还是一种传统意义上的被动式的营销手段。相较起来，以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”网络营销方式才是被互联网时代“聪明的小猪”所关注的。它完全利用了互联网互动的优势。随着网络时代的到来，YAHOO、Google等搜索引擎成为了人们寻找个性化信息的基本方法。根据统计，在中国，企业寻找相关的业务信息最主要的途径，已经从“报纸＋黄页”的方式转变为采用“互联网搜索服务”。关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。正是这种“快、准、狠”的营销推广效果让“聪明的小猪”们注意到，这是一个宣传投入和效果产出成级数上升的模式。其效果远远超过传统宣传模式。据国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。在这一点上缺乏资金支持的中小企业和大企业站在了同一条起跑线上。
我们来看一只“聪明的小猪”的具体做法。首先就是要选择一家合适的网络营销工具的提供商，流量是关键，譬如，3721公司，覆盖了90%的网民，然后，先尝试着申请网络实名，您可以通过3721所在北京的注册中心——紫博蓝科技注册，这是第一步。得到网络实名之后等于是在浩瀚的互联网中建了一个明显的灯塔，用只要在浏览器地址栏内直接输入“企业名称”就可以直达企业网站，而不用记忆复杂的域名。如果要推广产品的话，可以尝试“关键词服务”。把产品涉及的关键词在网络上注册，这样当客户查询的时候，便可以出现在3721左帧搜索结果中并且有机会出现在首页。当有了效果之后，感觉需要扩大知名度，可以采用排名服务，把左帧搜索结果固定在指定位置。为了让客户能够更加直接的了解产品，甚至可以采用“网络王牌”服务，当出现搜索结果页面时，自动直接弹出企业的网站。
所有的这一切都可以根据企业的实际宣传需要、经济水准以及实际的效果做出调整，而无需一次性到位。网络营销就是这么简单，并不令人生畏。企业的工作就是能够在正确的时候，做出正确判断。
互联网的时代，当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候，我们有理由相信改变企业命运的关键还是掌握在企业自己的手中。“大者恒大，小者恒小”荒谬的论断在新形式的企业策略面前被击得粉碎。而所谓的“智猪博弈”似乎也应该“与时俱进”一下。也许在这个时代，也只有在这个时代，我们互相祝福的话将会是——祝你的企业做只“聪明的小猪”。 |
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经纬科技
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