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网络营销,网络销售 |
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| 中小企业：网络营销不是梦 |
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【eNews消息】对中国成千上万的中小企业而言，发展所面临的最大瓶颈是什么？
虽然所经营的小厂仅有20个员工，但身兼首席技师和总经理二职的张老板，还是坚持让自己的大学毕业的女儿留在厂里担任了“首席信息官”。原来，张老板所经营的是一家红木家具厂，凭借祖传手艺制出的纯手工家具非常精美，但是由于产量小、价格高而在当地少有人问津。直到有一天，暑假回家的女儿在网上帮助发了一个家具销售信息，没过两天就有外地的客户亲自上门包购了所有家具。网络的力量让张老板感到震惊，“营销渠道不畅是我过去最头疼的事情，而网络营销这种方式非常适合我们这种规模不大、资金有限的小企业。现在甚至有海外的客户在网上与我们洽谈生意。”
其实，这样的案例只是国内众多迷上网络营销的中小企业中的普通一例。据权威调查数据显示，预计2004年国内中小企业的数量将突破2200万，残酷的竞争压力使得大多数企业都在为生存抗争而无法投入精力在营销渠道的完善。但是，硬件系统价格的日渐走低，电信网络环境的成熟，以及大量高科技人才的涌现，这一切都为中小企业迈上网络营销台阶提供了强大动力。
更重要的是，在网络这个虚拟世界里，中小企业与大型企业终于在营销上第一次真正具有了平等地位。精美的网站页面，详尽的产品介绍，完善的采购流程，即时的互动沟通……一个小企业的网络营销系统甚至可以比大企业做的更加出色。当然，如果网络营销系统都需要自行开发将完全背离其降低成本的初衷，因此像慧聪网所提供的全套网络营销工具便有了强大的用武之地。
作为中国领先的行业门户，慧聪网（www.hc360.com）有着丰富的行业资讯服务经验，至今其线下商情网刊仍占据着国内同类刊物的霸主地位。为了迎合众多中小企业客户网络营销的需求，慧聪网今年以来完善并推出了一系列线上产品。首先，慧聪网扩展了网站的行业频道和资讯数量。其次，慧聪网推出了网络交易平台产品买卖通，为注册会员提供坚实的网络营销平台。第三，为了改善客户的网络沟通环境，慧聪网联合腾讯打造了买卖通TM即时通讯软件，客户可以随时进行线上交流。第四，携手国际知名企业认证机构美国邓白氏对买卖通用户进行企业诚信认证，有效杜绝网络欺诈现象的发生。最近，慧聪网还为买卖通用户专门成立了买家部，在采购上为他们提供指导和帮助。
可以看出，慧聪网提供的一系列网络营销利器，帮助中小企业用户从营销意识、营销过程到营销成果上进行了全面武装。利用买卖通交易平台，中小企业会员可以获得大量的采购信息，发现更多的潜在买家，并且可以成功地将自己的信息覆盖给更多的潜在买家，以确保自身产品始终能够呈现在潜在买家面前。毫无疑问，这种通过网络方式销售产品的单位成本会显著降低，网络营销的威力不言自明。
慧聪网的努力获得了广泛认可，真金白银的统计数字更能说明其网络营销产品的过人之处。根据最新掌握的消息，慧聪网买家部最近刚刚与亚太经合组织达成协议，在未来一年内，该组织将向买家部的数家会员采购价值3.7亿美元的产品。一位中标的企业主兴奋地表示，买卖通使自己有机会拿到数百万美元的大单，这在接触网络营销之前是根本不敢相信的事情。
不仅是对国际采购商，国内大型采购商也对慧聪网的买卖通表示了浓厚的兴趣。据慧聪网某高层人士透露，国美电器、TCL集团等知名企业也已登陆买卖通发布众多的采购信息，届时必有众多的家电企业从中获益。
“现在，我们已经逐渐将网络营销的重点迁移到慧聪网买卖通交易平台上。”红木家具厂的张老板说，“每天我的女儿都会登陆买卖通交易平台，查看潜在客户的留言，即时更新所受售商品信息，并利用买卖通TM与客户线上交流。毫不夸张的说，这种高度专业、集成化的网络营销平台，已经完全融入了企业运营的方方面面，令我们受益匪浅！” |
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