有个美国青年，起先他做广告，向人们免费提供他策划的一些信息。几千个人出于好奇，在他的网站中向他发送电子表单，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后，他宣布如果要向您说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给您这套录像带，其中的内容非常翔实，且包括了教您如何具体操作。他所求的是您能预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

他每周处理约200个订单。制作这些录像带及运费大约需5美元，而他每发送一盒带子就收取20美元（通过信用卡或支票）。每月他发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，560人没有归还带子。

我们来算一下：

560盒带子×每盒带子$15.00利润=每月$8　400净利润

他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了$8　400。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。

您也许会问，“大多数的人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？”
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以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。

免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保存这些带子，因为这是免费的。

他很明确地说明在免费看录像带之前，您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？

他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。

二则：

有个43岁的美国妇女为她姨妈向政府申请了一个免费的轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

申请成功之后，她在网上以每份2美元的价格出售她的报告，后来她每月可赚3万美元！

简直难以置信！
 
 
如此简单的事会有市场，会有如此可观的潜在利益！

随后她又在报纸、杂志上刊登广告，但这次她却在赔钱。

是不是很奇怪？这份报告居然只能在网上赚钱。如果你反过来看这一现象，在许多情况下，通常的市场中直接销售、通过报纸、杂志、电视等并没有取得成功的产品，也许在网上就能赚钱。因为网络针对的消费群意识超前，对稀奇古怪产品更易接受。

你可能在想，下一个简单、奇怪的例子会不会发生在自己身上呢？■